Matriz de Ansoff

Elegir estrategia de crecimiento por producto y mercado.

Definición

La matriz de Ansoff cruza producto actual o nuevo con mercado actual o nuevo y da cuatro vías de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación. Cada casilla lleva su estrategia, y el riesgo sube al alejarse de la casilla de partida. Se usa para ordenar las opciones de crecimiento de un negocio en un plan estratégico.

Editar con tus datos SVG Spec JSON

Datos: strategy · quadrant · products · markets · description · risk · riskLabel
Buena para: Situar cada iniciativa de crecimiento en su vía y dejar a la vista cuánto se aleja de lo que ya se hace.
Evítala cuando: Cuando quieres comparar iniciativas por cifras —ventas, inversión, retorno—: la matriz clasifica, no mide, y el riesgo lo escribe una persona.
Se lee bien: Entre 4 y 8 elementos; dibuja hasta 300
Datos que faltan: Se niega a dibujar y dice qué valor falta.
Accesibilidad: Lector de pantalla: tabla de datos · respeta «reducir movimiento»

Forma de los datos

Qué columnas pide

Columna	Tipo	Para qué
`strategy` · opcional	string	Rótulo de la vía de crecimiento. Sirve además de casilla si no hay columna propia y su texto es uno de los cuatro nombres canónicos.
`quadrant` · opcional	string	LA CASILLA, que es lo que esta matriz afirma. Vocabulario cerrado de cuatro: market penetration · product development · market development · diversification. Alternativa equivalente: el par `products` × `markets`. Antes la casilla salía de `POSITIONS[i % 4]` —el ORDEN de la fila—, así que la 5ª estrategia se dibujaba encima de la 1ª; ahora una fila que no la declare hace fallar con el recuento, y dos filas en la misma casilla también (la de debajo dejaría de verse).
`products` · opcional	string	Eje de PRODUCTO: «existing» o «new». Con `markets`, determina la casilla.
`markets` · opcional	string	Eje de MERCADO: «existing» o «new». Con `products`, determina la casilla.
`description` · opcional	string	Frase de apoyo bajo el rótulo, dentro de la casilla. Se busca sólo por nombre: con caída por tipo cogía «Strategy» y la tarjeta repetía su propio rótulo.
`risk` · opcional	number	Riesgo 1-4 que TIÑE la casilla. Fuera de 1-4 falla con la cifra en vez de recortarse en silencio. Sin esta columna sale de LA CASILLA —penetración 1, desarrollo 2, diversificación 4, que es lo que afirma el marco y lo que trae el ejemplo interno— y no del índice de la fila, que producía 5 y 6 a partir de la quinta.
`riskLabel` · opcional	string	Texto del distintivo. Ausente, sale de la tabla interna (Low/Moderate/High). También por nombre y no por tipo.

Tamaños

Recompuesta, no encogida

El motor vuelve a componer la pieza a cada ancho: los rótulos conservan su cuerpo y la figura gana alto si lo necesita.

Móvil · 408 × 499 px

Escritorio · 848 × 648 px

Cuándo usarla

Tres preguntas antes de elegirla

¿La pregunta es por dónde crecer?

Si lo que se decide es qué negocios actuales impulsar o abandonar según cuota y crecimiento, la matriz BCG los sitúa con datos.

Sí: quédate con matriz de ansoff

No: usa Matriz BCG

¿Cabe una sola iniciativa por casilla?

Si tienes varias iniciativas por vía y quieres ordenarlas por lo que aportan y lo que cuestan, la matriz impacto-esfuerzo las sitúa una a una.

Sí: quédate con matriz de ansoff

No: usa Matriz impacto-esfuerzo

¿Tus ejes son producto y mercado?

Si los dos ejes que ordenan las opciones son otros, una matriz cualitativa permite nombrarlos.

Sí: quédate con matriz de ansoff

No: usa Matriz cualitativa

Código

La misma pieza, con tus datos

import { getPreset, renderComposition } from 'visx-render/node';

const spec = await getPreset('ansoffmatrix');
spec.data.rows = misFilas; // tus columnas
const { svg, warnings } = await renderComposition(spec);

También en React con Chart y prepareComposition. Guía para desarrolladores →

Dudas

¿Cómo sabe la matriz en qué casilla va cada estrategia?

Por una columna de casilla con uno de los cuatro nombres, o por el par producto × mercado, cada uno «existing» o «new». Si una fila no la declara, o dos caen en la misma casilla, la pieza falla y lo dice.

¿De dónde sale el riesgo?

Si no lo indicas, sale de la casilla: penetración de mercado 1, las dos de desarrollo 2 y diversificación 4. Puedes darlo tú de 1 a 4; fuera de ese rango la pieza falla en lugar de recortarlo.

¿Qué hace si faltan datos?

Se niega a dibujar y dice qué valor falta.

¿Cómo se ve en el móvil?

El motor la recompone a 360 px de ancho —rótulos, leyenda y alto— en vez de encoger la versión de escritorio.

Relacionadas

Otras formas de responder «dónde se sitúa cada uno»

Guía para elegir: dónde se sitúa cada uno →